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大多数企业开会时只是一味的讲,完全不顾经销商听不听得懂,听不听进去。建议企业一定要多开展互动式的会议,多让经销商了解企业流程方面的东西,可以消除平时合作时出现的误会和隔阂。而大多数企业总喜欢在年会上高调宣布自己的战略雄心,以为这样可以坚定经销商的合作愿望和忠诚度。其实,经销商往往对这些并不感兴趣,他们只是关注明年的服务流程能不能更简化,费用结算能不能再快些,新品上市的时间能不能提前,自己能不能赚到更多的利润。还有一些企业片面的认为经销商普遍素质不高,营销水平低,于是请了一些培训师给他们进行培训,由于培训师的良莠不齐,到较后有可能好事变成了坏事。

所以,企业千万不要把自己的意志强加于经销商,想当然的认为经销商这不行,那不行。与其做一些填鸭式的硬性灌输,倒不如在会前做一些问卷调查,了解经销商的真实需求,看他们是想听一些渠道管理的课程,还是业务管理、财务管理、人力资源管理的课程。总之,要让经销商自己说了算,根据他们的普遍需求,聘请相应的讲师,设计相应的课程。只有这样,他们才能听得进去,消化得了。

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